第310章 反手抄了底 (第1/2页)

1997年深秋的那场仗，打到最凶的时候，恰好是香港回归后最难熬的几个月。
　　
　　恒指一天一地地跌，港币被人反复做空，维港两岸的高楼里，一夜之间不知多少人的身家缩了水。东南亚那边更是一片惨淡，工厂倒闭的倒闭、银行清盘的清盘，往日熙熙攘攘的港口，如今只剩下零星几条货船，在灰蒙蒙的海面上晃晃荡荡。
　　
　　省城的生意人，也愁云惨淡。往东南亚跑的那几条线，几乎全断了：发出去的货，货款收不回来；订好的原料，进了港又运不出来。好几个原本兴冲冲在东南亚铺了摊子的老板，前些日子还红光满面地跟人吹“那边是金山银山“，这几天全蔫了头，坐在茶楼里直叹气，盘算着怎么能把损失降到最低。
　　
　　李享知的厂，自然也受了影响。外贸那条线，订单缩了一大截。可李享知却像早有准备似的，既没有慌乱裁员减薪，也没有急着低价抛货回笼资金。他一面稳着厂里的生产和人心，一面又往香港跑了几趟，跟方先生那边把那盘棋，一步一清地往下落。
　　
　　他做的，是这么一件事——趁这场恐慌，把别人一个个急着甩出手的'烫手山芋'，拣那些真正有价值的，一个一个，收进自己怀里。
　　
　　当天中午，方先生从中环打来电话，声音里带着一丝平日少见的振奋：“李生！我按你交代的去办，可算是把一件大便宜给捡着了！你猜怎么着——有一家在东南亚经营了好些年、底子极扎实的贸易行，老板是位香港落魄的老侨商，如今被这场乱局逼得走投无路，正急着把整盘生意贱价出手，价钱低得离谱！我寻思着，这家底子好、人脉足、又正是咱们能接得下的，要不，你来掌掌眼？“
　　
　　李享知握着电话，眼里没有一丝惊喜，反倒异常沉着。他问清了那家贸易行的来龙去脉、账目底细，又让对方把最近三年的报表传真过来，自己顶着灯看了大半夜。第二天一早，他飞了一趟深圳，过关到香港，亲自去见那位落魄的老侨商。
　　
　　老先生眼窝深陷，满头的白发乱蓬蓬的，握着他的手直哆嗦，话都说不利索：“李生，我这辈子，攒下这半个生意，不容易……如今，都让这场乱，给搅和黄了……你要真收，就给个实在价，别、别坑我这把老骨头……“
　　
　　李享知看着他，没有急着压价。他先问老先生的几个孩子在哪儿，又问这生意上的老客户、老渠道还经不经得住。等把底细都摸清了，他才诚恳地向老先生拱了拱手：“您这生意，是您几十年的心血，我心里有数。银子我不短您的，账也给您理得清清白白。您要是信得过我，往后这盘生意还有个奔头；要是信不过，我按行规给您个公道价，绝不让您老亏了。“
　　
　　老先生听了，竟红了眼圈。他到底不是糊涂人，见李享知讲的是诚心、算的是公道,到底是把那份转让的文书，颤颤巍巍地里签了。签完，他握了握李享知的手，老泪纵横：“李生，好人啊。我总算，没白把这一辈子的心血，托付给一个能托得住的人。“
　　
　　这样的买卖,在那个深秋，李享知做了一桩又一桩。他趁恐慌，收了那家底子扎实、却因资金链断裂而贱价的东南亚贸易行；又趁乱，抄底了两家在东南亚有稳固渠道、却因现金流告急而濒临停关的实业工厂。每一笔，他都算得极细，既不出高价买烂货，也不趁人之危落井下石，而是给足了对方体面，也给自己留足了余地。
　　
　　可这样一套做下来，李享知也不是没遇见磕绊。
　　
　　有一回，方先生替他看中一家濒临停关的机电厂，对方报价已经压得低到他都有些动心。可他让人把厂里的账目、设备清单仔仔细细查了三遍，最后却摇了摇头，退了这笔买卖：“算了，这厂子，账上看着便宜，可里头的烂账、旧债盘根错节，设备也早过了该换的年限。低价买了，往后要填的坑，远比省下的多。咱家要的是长远能立住的实业，不是一堆躺着吃利息的烂摊子。“
　　
　　方先生在电话那头听了，先是微微一怔，继而抚掌笑了：“李生，好！能在人人抢便宜的时候，还知道哪些便宜碰不得，这才是真能做成大生意的人。老朽这一回，算是没看错人。“
　　
　　李享知握着电话，笑了笑，没有多说。他太清楚了——抄底抄的是价值，不是抄价格。一个真正值钱的厂子，荒的时候能被剥到最里头的衣服；可一个本就没多少油的烂摊子，再便宜，买回来也是个无底洞。这个道理，是他这半辈子，拿真金白银换来的。
　　
　　省城有人看不懂了，背地里嘀咕：“李老板是不是疯了？这种时候，大家都往外撤，他倒好，一个劲儿往里买，这不是拿钱打水漂么？“
　　
　　就连厂里一些老人，也忍不住劝他：“李总，眼下这行情，多少人心惊胆战的，你咋还能沉得住气，反着来？真要买，等安安稳稳了再买也不迟啊。“
　　
　　李享知听了，也不争辩，只淡淡一笑：“安安静静的时候，那些好东西，轮得到咱们一家捡？越是人人都慌的时候，越有人把好东西当成烫手山芋甩出来。咱家要是连这时候都不出手，等风平浪静了，那些好位置，早被人抢光了。“
　　
　　

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